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隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)展望新的一年，有一點(diǎn)很明確：舊的規(guī)劃手冊(cè)已不再奏效。當(dāng)團(tuán)隊(duì)依賴(lài)僵化、過(guò)時(shí)的方法時(shí)，市場(chǎng)變化更快，預(yù)算緊縮更快，戰(zhàn)略與執(zhí)行之間的差距也隨之?dāng)U大。當(dāng)今的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高管需要更敏銳、更具適應(yīng)性，并且與客戶(hù)行為和業(yè)務(wù)現(xiàn)實(shí)深度契合的計(jì)劃。
為了幫助您制定真正有效的戰(zhàn)略，我們從各行業(yè)首席營(yíng)銷(xiāo)官、戰(zhàn)略師和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)者那里收集了見(jiàn)解。他們的建議超越表面趨勢(shì)，更關(guān)注驅(qū)動(dòng)實(shí)際影響的根本面。
在這篇博客中，你將找到12條可作的專(zhuān)家支持建議，助你提升2026年的規(guī)劃。無(wú)論您是重新考慮預(yù)算、完善信息，還是從零開(kāi)始重建流程，這些觀(guān)點(diǎn)都能幫助您突破噪音，為團(tuán)隊(duì)在來(lái)年實(shí)現(xiàn)可衡量的增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。
從反思開(kāi)始，而不是投射
建造三個(gè)預(yù)算場(chǎng)景，而不是一個(gè)
關(guān)注人而非平臺(tái)
從一開(kāi)始就將敏捷性融入戰(zhàn)略
將計(jì)劃遷移到專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)
在選擇戰(zhàn)術(shù)之前鎖定你的時(shí)間線(xiàn)
圍繞思想領(lǐng)導(dǎo)力構(gòu)建內(nèi)容策略
先對(duì)你團(tuán)隊(duì)比較差的頻道進(jìn)行壓力測(cè)試
利用客戶(hù)洞察幫助構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)策略
保持多維度，不斷嘗試
設(shè)計(jì)敏捷框架，而非固定藍(lán)圖
將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與銷(xiāo)售部門(mén)對(duì)齊
從反思開(kāi)始，而非預(yù)測(cè)。
我給營(yíng)銷(xiāo)高管規(guī)劃新年的建議是，從反思開(kāi)始，而不是預(yù)測(cè)。太多團(tuán)隊(duì)匆忙推進(jìn)新目標(biāo)、新平臺(tái)或策略，卻不完全理解什么有效以及原因。在制定2026年戰(zhàn)略之前，請(qǐng)審查您的數(shù)據(jù)和信息。看看哪些活動(dòng)真正推動(dòng)了進(jìn)展，哪些只是紙面上看起來(lái)不錯(cuò)。像參與度和點(diǎn)擊率這樣的指標(biāo)很重要，但真正的洞見(jiàn)來(lái)自于理解人們?yōu)楹螘?huì)有那樣的反應(yīng)。
一旦你確定了這些洞見(jiàn)，就簡(jiǎn)化流程。與其試圖無(wú)處不在，不如加倍投入那些能持續(xù)與觀(guān)眾產(chǎn)生共鳴的頻道和故事。圍繞更少但更具影響力的項(xiàng)目來(lái)構(gòu)建計(jì)劃，這些舉措與品牌的長(zhǎng)期身份相契合，而不僅僅是比較新的趨勢(shì)。
最后，留出靈活性。社交媒體和消費(fèi)者行為變化迅速，因此建立一個(gè)能夠全年進(jìn)行測(cè)試、適應(yīng)和學(xué)習(xí)的系統(tǒng)。目標(biāo)不是預(yù)測(cè)所有趨勢(shì);而是建立一個(gè)足夠扎實(shí)、足夠靈活以持續(xù)演變的策略。
建立三個(gè)預(yù)算情景，而不是一次性
為未來(lái)一年的某個(gè)版本做規(guī)劃，而是建立三個(gè)預(yù)算情景。大多數(shù)高管制定單一計(jì)劃，假設(shè)條件穩(wěn)定，現(xiàn)實(shí)發(fā)生變化時(shí)卻驚慌失措。創(chuàng)新型領(lǐng)導(dǎo)會(huì)制定樂(lè)觀(guān)、保守和顛覆性的模式，以便他們能夠在不停滯的情況下轉(zhuǎn)型。在不確定市場(chǎng)中獲勝的公司并非那些預(yù)測(cè)完美無(wú)缺的公司;當(dāng)預(yù)測(cè)失效時(shí)，他們是那個(gè)隨時(shí)準(zhǔn)備適應(yīng)的人。
我見(jiàn)過(guò)太多營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在一月到三月間匆忙修改本應(yīng)從一開(kāi)始就包含靈活性的計(jì)劃。情景規(guī)劃并非悲觀(guān);這是戰(zhàn)略性質(zhì)的。
關(guān)注人而非平臺(tái)
如果說(shuō)我在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)多年學(xué)到的一件事是，戰(zhàn)略老化得很快，但理解人永遠(yuǎn)不會(huì)。
所以，隨著新的一年的到來(lái)，我的建議很簡(jiǎn)單：少?lài)@平臺(tái)做規(guī)劃，多圍繞人群。
趨勢(shì)將會(huì)改變。算法會(huì)自我重寫(xiě)。人工智能將繼續(xù)改變我們的工作方式。但始終如一的是人類(lèi)的注意力和背后的情感。與其追逐每一個(gè)新渠道，不如加倍努力打造贏(yíng)得信任的渠道。創(chuàng)作聽(tīng)起來(lái)像是為人類(lèi)而非觀(guān)眾寫(xiě)的故事。讓數(shù)據(jù)引導(dǎo)你的選擇，但讓同理心塑造你的聲音。
2025年，好的營(yíng)銷(xiāo)不會(huì)來(lái)自預(yù)測(cè)下一個(gè)趨勢(shì);這會(huì)源于深刻理解人們?yōu)槭裁磿?huì)在意。因?yàn)楫?dāng)你把這部分做對(duì)了，從轉(zhuǎn)化到內(nèi)容，其他一切都會(huì)完美銜接。
從一開(kāi)始
就將敏捷性融入戰(zhàn)略在為新年做準(zhǔn)備時(shí)，我給市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的首要建議是從一開(kāi)始就將敏捷性融入你的戰(zhàn)略中。數(shù)字世界的變化速度比你的年度計(jì)劃還快，因此要成功，你需要設(shè)定明確目標(biāo)，同時(shí)保持足夠的靈活性。
在Digital Silk，我們把每個(gè)季度都當(dāng)作測(cè)試和學(xué)習(xí)階段，看看什么有效，什么無(wú)效。然后，我們進(jìn)一步打磨信息傳遞，將預(yù)算重新用于提升互動(dòng)的媒體。靈活性意味著制定一個(gè)策略，讓你能夠?qū)崟r(shí)重新評(píng)估并做出調(diào)整，以?xún)?yōu)化結(jié)果。那些保持好奇心并迅速轉(zhuǎn)型的團(tuán)隊(duì)，將是推動(dòng)2026年增長(zhǎng)的主力。
將計(jì)劃遷移到專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)
我給新年?duì)I銷(xiāo)高管的首要建議是，把計(jì)劃從電子表格、幻燈片和冗長(zhǎng)的郵件中拿出來(lái)。這些格式讓計(jì)劃被創(chuàng)建、呈現(xiàn)后又被遺忘變得太容易。相反，將所有內(nèi)容轉(zhuǎn)移到一個(gè)專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃平臺(tái)，直接連接你的CRM和項(xiàng)目管理工具。當(dāng)你的計(jì)劃成為活文檔時(shí)，它實(shí)時(shí)反映了進(jìn)展和績(jī)效。你可以看到哪些地方有效，哪些地方在下滑，以及哪些資源需要轉(zhuǎn)移。這種方法還節(jié)省了大量手工工作，比如更新幻燈片或追蹤報(bào)告數(shù)據(jù)。
重要的是，它讓計(jì)劃對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)保持可見(jiàn)和相關(guān)性。計(jì)劃不應(yīng)該是一年一次的活動(dòng)。它應(yīng)是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，將戰(zhàn)略、執(zhí)行和結(jié)果集中在一個(gè)地方。戰(zhàn)略和規(guī)劃是成功的關(guān)鍵。研究表明，擁有完善計(jì)劃并經(jīng)過(guò)審查的公司，增長(zhǎng)速度往往是沒(méi)有計(jì)劃的公司的兩倍?，F(xiàn)在是時(shí)候把正確的注意力集中在規(guī)劃及其支持的工具上了。
在選擇戰(zhàn)
術(shù)之前鎖定你的時(shí)間線(xiàn)我重要的建議是，在選擇戰(zhàn)術(shù)之前鎖定你的時(shí)間線(xiàn)。我們建議將年度重點(diǎn)圍繞固定客戶(hù)時(shí)刻（如預(yù)算續(xù)訂、展會(huì)和產(chǎn)品發(fā)布）來(lái)定位，然后將認(rèn)知度、互動(dòng)和轉(zhuǎn)化階段往回映射。為什么？先設(shè)定日期有助于你設(shè)定更清晰的目標(biāo)、切實(shí)可行的預(yù)算和達(dá)成一致的報(bào)告時(shí)間表（如每周總額數(shù)據(jù)和每月深度分析）。這也讓所有人都能準(zhǔn)確看到工作負(fù)載何時(shí)激增或安靜——不再爭(zhēng)論資源。你的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)無(wú)需手忙腳亂，公司高管也能隨時(shí)掌握信息，無(wú)需事無(wú)選擇地進(jìn)行管理。
圍繞思想領(lǐng)導(dǎo)
力構(gòu)建內(nèi)容策略 優(yōu)先制定以思想領(lǐng)導(dǎo)力和用戶(hù)意圖為核心的內(nèi)容策略。專(zhuān)注于真正推動(dòng)進(jìn)展的事物：創(chuàng)作能夠回答目標(biāo)客戶(hù)當(dāng)前提出問(wèn)題的內(nèi)容。利用搜索分析、客戶(hù)對(duì)話(huà)和熱門(mén)法律話(huà)題的數(shù)據(jù)，識(shí)別受眾關(guān)心的事物。然后發(fā)布權(quán)威且經(jīng)過(guò)深入研究的資源，展示貴公司的專(zhuān)業(yè)能力和實(shí)際價(jià)值。
這不僅僅是博客文章?？梢钥紤]長(zhǎng)篇指南、視頻、網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)和互動(dòng)工具——這些工具真正幫助你的理想客戶(hù)解決問(wèn)題。確保每條內(nèi)容都針對(duì)搜索引擎和用戶(hù)體驗(yàn)進(jìn)行了優(yōu)化。確保結(jié)構(gòu)清晰、關(guān)鍵詞自然分布以及跨設(shè)備可訪(fǎng)問(wèn)性。通過(guò)以?xún)r(jià)值為先導(dǎo)，你不僅提升了搜索排名，還能在你的領(lǐng)域建立信任和權(quán)威。保持一致性是關(guān)鍵。規(guī)劃編輯日程，明確分配職責(zé)，并每月衡量成果。
先
對(duì)你團(tuán)隊(duì)比較差的頻道進(jìn)行壓力測(cè)試如果讓我選一個(gè)建議，我會(huì)說(shuō)試著對(duì)你營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在他們比較差頻道中的定罪進(jìn)行壓力測(cè)試。這就是盲點(diǎn)所在。團(tuán)隊(duì)自然希望積累勢(shì)頭或依靠他們所掌握的知識(shí)。但角落越灰塵，說(shuō)明桌上有遺留物的可能性越大。我甚至建議一個(gè)比“什么有效？”更好的問(wèn)題是：“我們因?yàn)橥Ｖ箤ふ叶谀睦锾濆X(qián)？”可能是被忽視的郵件列表、廢棄的博客，或被遺忘的推薦項(xiàng)目。給那個(gè)帶新點(diǎn)子的項(xiàng)目扔一萬(wàn)美元，持續(xù)一個(gè)月。也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)10萬(wàn)美元的領(lǐng)先，但一直擱置在那里。
另一種選擇是你也這樣做，但要有趣，并計(jì)算投資回報(bào)率。如果頻道重振后轉(zhuǎn)化率哪怕提升了5%，那你只是增加了預(yù)算，卻沒(méi)有增加用戶(hù)。這里面有籌碼。坦率地說(shuō)，新的預(yù)算周期可能會(huì)讓球隊(duì)陷入閃亮物綜合癥，而不是追趕。所以，與其策劃下一個(gè)戰(zhàn)役，不如對(duì)那些積滿(mǎn)灰塵的還算不錯(cuò)的頻道進(jìn)行解剖。要么驅(qū)魔尸體，要么確定地埋葬——無(wú)論哪種方式，你都贏(yíng)了。
利用客戶(hù)洞察幫助構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)策略
隨著當(dāng)今營(yíng)銷(xiāo)被買(mǎi)家行為的快速變化、預(yù)算收緊和更高的期望所塑造，客戶(hù)洞察不再是“可有無(wú)”的可有可無(wú)。他們是品牌定位、產(chǎn)品方向和組織成長(zhǎng)背后的戰(zhàn)略引擎。將客戶(hù)洞察作為領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)先級(jí)的高管，將幫助公司與市場(chǎng)同步前進(jìn)，而非被動(dòng)應(yīng)對(duì)。為了在來(lái)年中茁壯成長(zhǎng)，領(lǐng)導(dǎo)必須從零散、臨時(shí)的理解轉(zhuǎn)向更為有意識(shí)、系統(tǒng)化的方法，揭示客戶(hù)真正重視的是什么、他們更大的關(guān)切以及驅(qū)動(dòng)他們決策的因素。
保持多維度，不斷嘗試
不要為了樹(shù)而失去森林。一切都在飛速發(fā)展，今天有效的方法明天可能不行。如果你的視角不夠敏銳和區(qū)分，完美的AI工作流程也救不了你。如果你沒(méi)有做好技術(shù)SEO，或者內(nèi)容不是為人機(jī)寫(xiě)的，一個(gè)出色的博客也救不了你。如今，比較好的營(yíng)銷(xiāo)人員需要比以往任何時(shí)候都更加多維——這正是關(guān)鍵所在。
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的成功是眾多環(huán)節(jié)的總和，所以要不斷嘗試和測(cè)試，但不要只糾結(jié)于一件事，那就是拯救你營(yíng)銷(xiāo)的全部。
設(shè)計(jì)敏捷框架，而非固定藍(lán)圖
我給任何市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主管的一個(gè)建議是，不要把“新年計(jì)劃”當(dāng)作一個(gè)固定的12個(gè)月文檔。多年來(lái)，我們?cè)诘谒募径戎贫诉@些美麗而全面的規(guī)劃，獲得財(cái)務(wù)批準(zhǔn)，然后花了一年時(shí)間為它們辯護(hù)。這種策略現(xiàn)在成了負(fù)擔(dān)。我這里比較好的建議是設(shè)計(jì)一個(gè)敏捷框架，而不是嚴(yán)格的藍(lán)圖。相反，盡力為明年做規(guī)劃，不要假裝任何人能預(yù)見(jiàn)未來(lái)4個(gè)月。你應(yīng)該構(gòu)建一個(gè)能夠快速適應(yīng)當(dāng)前環(huán)境的系統(tǒng)。
我們的做法如下：
按季度規(guī)劃，而非按年份規(guī)劃：最終，你仍有年度目標(biāo)（“做什么”），但具體如何逐步展開(kāi)，一次90天。這讓我們能夠測(cè)試新渠道，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)或算法的變化，并在無(wú)需開(kāi)六次委員會(huì)會(huì)議的情況下，繼續(xù)堅(jiān)持有效的做法。聚焦一個(gè)“北極星”指標(biāo)：我們不再跟蹤20個(gè)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，而是圍繞一兩個(gè)業(yè)務(wù)目標(biāo)將整個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)一致。通常是“管道貢獻(xiàn)”或“盈利客戶(hù)獲取”之類(lèi)的。這防止團(tuán)隊(duì)追逐虛榮指標(biāo)，確保他們專(zhuān)注于CEO真正關(guān)心的：收入?！皽y(cè)試與學(xué)習(xí)”預(yù)算：我們將10-15%的預(yù)算用于實(shí)驗(yàn)。這是我們的“人工智能”預(yù)算，我們的“新平臺(tái)”預(yù)算，還有我們的“如果”基金。這也承認(rèn)我們沒(méi)有所有答案，唯一的辦法就是去測(cè)試。2026年，獲勝的執(zhí)行官并不是去年<>月計(jì)劃“準(zhǔn)確”的那位。它是五月能比較快轉(zhuǎn)型的人。
將你的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與銷(xiāo)售部門(mén)
保持一致 信不信由你，我的建議是確保你與銷(xiāo)售部門(mén)保持一致。沒(méi)有什么比期望與結(jié)果的不匹配更令人沮喪的了。規(guī)劃新年時(shí)，確保你的計(jì)劃與之一致。在執(zhí)行計(jì)劃時(shí)，市場(chǎng)部門(mén)應(yīng)與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)保持反饋循環(huán)，針對(duì)每一個(gè)潛在客戶(hù)進(jìn)行溝通。多年來(lái)，這樣的合作幫助我識(shí)別出許多改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的方法，并在各個(gè)渠道實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)的成果。
在規(guī)劃新一年時(shí)，每位專(zhuān)家的信息都很明確：2026年有效的營(yíng)銷(xiāo)需要敏捷性、協(xié)調(diào)一致，以及對(duì)真正推動(dòng)影響力的更深入關(guān)注。這12條建議提供了實(shí)用的方法，幫助您優(yōu)化策略、加強(qiáng)協(xié)作，并在快速變化的環(huán)境中保持適應(yīng)能力。以他們?yōu)橹笇?dǎo)，制定更聰明、更有韌性的計(jì)劃，這些計(jì)劃基于洞察力，充滿(mǎn)實(shí)驗(yàn)，并準(zhǔn)備不斷進(jìn)化。成功的團(tuán)隊(duì)不僅會(huì)預(yù)見(jiàn)變化;他們將具備導(dǎo)航的能力。
如果您有興趣討論如何在新年規(guī)劃中更大化營(yíng)銷(xiāo)策略，我們誠(chéng)邀您預(yù)約與我們團(tuán)隊(duì)的入站營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)。
